不同層次的消費(fèi)者的需求

　在消費(fèi)者的心目中,，真正吸引他們作出聚氨酯篩網(wǎng)市場(chǎng)的購(gòu)買決定的因素并不是價(jià)格的高低,，而是產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?yàn)樗麄兲峁┑膬r(jià)值的大小，這就是價(jià)值創(chuàng)造法則,。①如果企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一味地停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段的話,，不僅會(huì)使企業(yè)利益受損，而且消費(fèi)者也并不一定從中獲得高的價(jià)值,，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)伴隨的必然是低質(zhì)量的服務(wù)并且有損聚氨酯篩網(wǎng)企業(yè)形象,。在中國(guó)的家電市場(chǎng)上，最早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的是海爾,，它提出了“不打價(jià)格戰(zhàn),，要打價(jià)值戰(zhàn)”的口號(hào)。海爾對(duì)自己產(chǎn)品的定位是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，不打聚氨酯篩網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展的價(jià)格戰(zhàn)”,。海爾產(chǎn)品的賣點(diǎn)不在于價(jià)格，而在于以提高產(chǎn)品的服務(wù)和技術(shù)含量來提高產(chǎn)品的價(jià)值含量,。海爾的總裁張瑞敏說過,，目前的產(chǎn)品和聚氨酯篩網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，而是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)——質(zhì)量,、個(gè)性化設(shè)計(jì)、品牌,、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。在產(chǎn)品定價(jià)上，聚氨酯篩網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于采取的是拉長(zhǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)線的做法,，例如空調(diào)的定價(jià),，從一千多到一萬多的價(jià)位都有，從而很好地適應(yīng)了不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求,。